Người mua nhà thường tìm qua năm kênh: trang tin rao nhà đất, nhóm mạng xã hội, môi giới quen khu vực, người quen giới thiệu, và tự đi dạo hỏi trực tiếp trong khu mình muốn. Mỗi kênh mạnh về một loại nhà và kèm một loại rủi ro riêng. Dùng hai ba kênh bổ sung cho nhau thường hiệu quả hơn ngồi lướt một trang suốt nhiều tháng.
Lần đầu tìm nhà, người viết chỉ dùng trang tin rao, lướt tới mỏi tay, gọi hàng chục cuộc thì phần lớn là môi giới, nhiều căn đã bán từ lâu. Căn cuối cùng mua được lại đến từ một bà cụ bán nước đầu hẻm, người biết nhà nào trong xóm sắp chuyển đi. Không kênh nào tốt nhất; chỉ có kênh hợp với khu mình nhắm và cách mình có thời gian.
Bài này đi qua từng kênh với những điều người mua nên biết trước khi bỏ thời gian vào đó.
Năm kênh tìm nhà: mạnh ở đâu, yếu ở đâu
Đọc bảng theo hoàn cảnh mình: có nhiều thời gian hay ít, nhắm khu cụ thể hay còn đang khảo sát.
| Kênh | Mạnh ở đâu | Rủi ro, điểm yếu | Hợp với ai |
|---|---|---|---|
| Trang tin rao nhà đất | Nhiều tin, lọc được theo khu, giá, diện tích; nắm mặt bằng giá nhanh | Tin trùng, tin cũ, tin ảo, giá mồi; phần lớn là môi giới | Người mới bắt đầu khảo sát |
| Nhóm mạng xã hội theo khu | Tin địa phương, đôi khi có chủ nhà tự đăng, hỏi được người trong khu | Thông tin rời rạc, khó kiểm, có tài khoản ảo | Người đã chọn được khu cụ thể |
| Môi giới quen khu vực | Biết nhà chưa đăng tin, biết lịch sử khu, tiết kiệm thời gian | Lợi ích gắn với việc mình mua và mua giá cao | Người bận, đã có tiêu chí rõ |
| Người quen giới thiệu | Có độ tin ban đầu, biết chuyện gia đình người bán | Ngại hỏi kỹ, ngại trả giá, ngại từ chối | Người có mạng lưới ở khu cần mua |
| Đi dạo hỏi trực tiếp | Thấy tận mắt hẻm, hàng xóm; gặp nhà treo bảng bán không đăng mạng | Tốn thời gian, cần đi nhiều lần | Người nhắm một khu nhỏ, có thời gian cuối tuần |
Một cách phối hợp hay gặp: dùng trang tin rao vài tuần để nắm mặt bằng giá, chọn ra một hai khu, rồi chuyển sang đi dạo, hỏi nhóm khu và làm việc với một môi giới quen khu đó.
Trang tin rao: dùng để học giá, không phải để tin ngay
Trang tin rao là chỗ dễ bắt đầu nhất vì lọc được theo khu, theo khoảng giá, theo loại nhà. Vài tuần lướt đều đặn là đủ để biết một khu thường có loại nhà gì, giá rao quanh mức nào, căn nào treo mãi không bán.
Nhưng cũng nên biết thực tế: phần lớn tin trên các trang này do môi giới đăng, một căn có thể được nhiều người đăng với giá khác nhau, và không ít tin là tin mồi để lấy số điện thoại người mua. Tin rao là dữ liệu thô, phải lọc và kiểm, không phải danh sách nhà sẵn sàng bán.
Một mẹo đơn giản để học giá: theo dõi cùng một căn trong vài tuần. Căn nào giảm giá rao nhiều lần là căn chủ đang cần bán hoặc giá ban đầu quá cao. Căn nào biến mất nhanh rồi đăng lại là dấu hiệu nên hỏi kỹ lý do.
Đừng gọi điện cho mọi tin thấy hấp dẫn ngay từ đầu. Số điện thoại của mình sẽ đi vào danh sách của nhiều người, và từ đó điện thoại sẽ đổ chuông đều đặn với đủ loại "căn hiếm".
Nhóm mạng xã hội theo khu: dùng thế nào cho khéo
Chọn nhóm của cư dân, không chỉ nhóm mua bán. Nhóm cư dân một khu, một chung cư cho biết đời sống thật: ngập, mất nước, an ninh, ban quản lý.
Đọc lại bài cũ trước khi hỏi. Tìm theo từ khoá "ngập", "trộm", "kẹt xe", "ồn" để thấy khu đó có chuyện gì thường xuyên.
Tin "chính chủ" trong nhóm không phải lúc nào cũng chính chủ. Môi giới cũng dùng tài khoản cá nhân. Hỏi thẳng: anh chị là chủ nhà hay đăng hộ?
Nhắn riêng thận trọng. Người lạ nhắn riêng mời "xem nhà giá tốt, cọc giữ chỗ" là chiêu quen.
Đừng công khai khoảng tiền của mình. Đăng "cần mua nhà tầm X" là mời mọi người đẩy giá về đúng X hoặc cao hơn.
Hỏi cư dân về một căn cụ thể khéo léo. Không cần nêu số nhà; hỏi về dãy, về con hẻm, về chuyện ngập hay nước.
Chụp lại bài đăng. Bài có thể bị sửa, bị xoá. Lưu lại để so khi gặp người bán.
Không chuyển tiền qua nhóm. Không phí xem nhà, không cọc giữ chỗ cho người chưa gặp mặt và chưa xem giấy tờ.
Đi dạo hỏi trực tiếp: kênh chậm nhưng thật
Kênh tốn công nhất cũng là kênh cho ra nhiều thông tin thật nhất. Khi đã chọn được một vài khu, dành vài buổi sáng cuối tuần đi bộ hoặc đi xe chậm qua các con hẻm. Nhìn nhà treo bảng bán, nhà đóng cửa lâu, nhà đang dọn đồ.
Người biết rõ nhất một xóm thường là người ngồi ở đó cả ngày: quán nước đầu hẻm, tiệm tạp hoá, chú xe ôm quen, tổ trưởng khu phố. Mua ly nước, hỏi chuyện tự nhiên: xóm này có nhà nào bán không, mùa mưa nước lên tới đâu, đêm có ồn không. Người ta thường sẵn lòng kể khi mình hỏi chân thành và không vội.
Bảng "nhà bán" dán trước cửa có số điện thoại có thể là chủ nhà, cũng có thể là môi giới đã ký gửi. Gọi thì cứ hỏi thẳng. Nếu là chủ nhà, thường giá có độ mềm hơn vì không phải gánh phí môi giới; nhưng cũng có chủ nhà đặt giá theo mong muốn, cao hơn thị trường.
Đi vào những giờ khác nhau: sáng sớm thấy cảnh đi chợ, đi học; chiều tối thấy kẹt xe, hàng quán, tiếng ồn; sau mưa thấy nước rút nhanh hay chậm.
Người quen giới thiệu: lợi và ngại
Lợi thế là có người bảo lãnh tin cậy ban đầu. Nhưng tin cậy người giới thiệu không có nghĩa là căn nhà đúng như lời kể.
Vẫn kiểm giấy tờ như với người lạ. Sổ, quy hoạch, thế chấp, tranh chấp không vì quen mà miễn.
Ngại trả giá là chuyện thường gặp. Thoả thuận giá rõ ràng ngay từ đầu, tốt hơn mua giá cao rồi âm thầm khó chịu.
Ngại từ chối cũng vậy. Nói trước với người giới thiệu: mình đang xem nhiều căn, có thể không chọn căn này.
Hỏi người giới thiệu có nhận phí không. Có người quen nhận hoa hồng từ bên bán, điều đó bình thường nhưng mình cần biết.
Không để người quen giữ tiền cọc hộ. Tiền đi thẳng theo thoả thuận có giấy tờ giữa người mua và người bán.
Giữ tình cảm bằng cách rõ ràng. Nếu không mua, cảm ơn và nói lý do nhẹ nhàng. Im lặng mới làm mất lòng.
Nhận ra kênh nào đang lãng phí thời gian của mình
Gọi nhiều cuộc mà câu trả lời luôn là "căn đó bán rồi, có căn khác". Kênh đó đầy tin mồi.
Mỗi lần xem, giá thật cao hơn giá rao. Giá rao ở kênh đó không đáng tin.
Người đăng không trả lời câu hỏi về giấy tờ. Chỉ muốn hẹn gặp, không muốn nói qua điện thoại.
Bị mời cọc giữ chỗ trước khi xem. Dừng ngay với nguồn đó.
Toàn nhà ngoài khoảng giá dù mình nói rõ. Người giới thiệu đang kéo mình lên.
Thông tin mỗi lần nói một khác. Diện tích, hướng, hẻm rộng bao nhiêu thay đổi theo từng cuộc gọi.
Áp lực thời gian liên tục. "Chiều nay phải chốt", "có khách đặt rồi". Kênh đó đang bán sự vội.
Sau nhiều tuần không có căn nào đáng xem lần hai. Đổi kênh hoặc đổi khu, đừng cố.
Câu hỏi thường gặp
Tìm nhà chính chủ ở đâu dễ nhất?
Nhà chính chủ thường gặp qua đi dạo hỏi trong khu, bảng bán dán trước cửa, nhóm cư dân và người quen. Trên các trang tin rao, nhãn "chính chủ" nhiều khi không đúng, nên hỏi thẳng người đăng và kiểm khi gặp.
Có nên đăng tin cần mua nhà lên mạng?
Có thể, nhưng không nên công khai khoảng tiền và thông tin cá nhân chi tiết. Chuẩn bị tinh thần nhận rất nhiều cuộc gọi chào hàng, nhiều căn ngoài tiêu chí.
Tìm nhà qua môi giới có tốn phí không?
Thông thường bên bán trả hoa hồng cho môi giới, nhưng cũng có trường hợp môi giới thu phí bên mua. Hỏi rõ từ đầu, mọi khoản phí phải được thoả thuận bằng văn bản.
Mất bao lâu để tìm được nhà ưng ý?
Tuỳ khu, khoảng giá và độ kén chọn, có người vài tuần, có người cả năm. Giai đoạn đầu nên dành vài tuần chỉ để học giá và khu, chưa vội đi xem nhiều.
Đi dạo hỏi mua nhà có bất tiện cho người trong xóm không?
Hỏi lịch sự, mua ly nước, không chụp ảnh nhà người khác khi chưa được phép thì thường được đón nhận. Người trong xóm cũng muốn biết hàng xóm tương lai là ai.
Kênh nào ít tin ảo nhất?
Đi dạo hỏi trực tiếp và người quen giới thiệu ít tin ảo nhất, vì thấy nhà tận mắt hoặc có người biết rõ. Trang tin rao và nhóm mạng nhiều tin cũ, tin mồi hơn nên cần lọc kỹ.
